Prijs, hoeveelheid en kwaliteit zijn essentiële criteria voor een Duitse inkoper van textiel- en sportartikelen. Voor een Nederlandse of Belgische verkoper zal dit geen nieuw en verrassend inzicht zijn. Maar zakendoen met een Duitse inkoper vergt méér dan onderhandelen over de offerte of inkoopcondities. Als het niet meteen klikt tussen een Duitse inkoper en Nederlandse of Belgische verkoper, is duidelijk dat er cultuurverschillen in het geding zijn. Vaak begrijpen een Nederlandse of Belgische verkoper en zijn Duitse collega elkaar niet. En dit heeft vooral te maken met een andere (Duitse) aanpak en andere (Duitse) omgangsvormen.
Om goed in te kunnen spelen op deze verschillen is een goede voorbereiding geen overbodige luxe. De doelstelling van de kennisbijeenkomst ‚Waarom kiest de Duitse inkoper niet (meer) voor u?‘ is dan ook het kweken van een beter begrip voor elkaars denken en handelen. De bijeenkomst op donderdag 30 november 2017 in Kleef (D) is bedoeld voor de fashion-, schoenen-, sport-, textiel-, home & living branche en wordt georganiseerd door STRICK Rechtsanwälte & Steuerberater i.s.m. MODINT, FGHS en Creamoda Belgian fashion. Spreker is de heer Dirk Hähner, hoofdinkoper van het befaamde warenhuis Breuninger in Stuttgart. Hij legt uit hoe valkuilen vermeden kunnen worden en gaat hierbij onder andere in op zaken als listings in Duitsland, de handelwijze van een Duitse inkoper, betrouwbaarheid, samenwerking, groeimodellen en het vraagstuk rondom tutoyeren/vousvoyeren.